Avec la réduction programmée des droits de douane sur les vins européens, l’Inde s’impose comme un marché stratégique pour les exportateurs français. Le salon ProWine Mumbai, qui se tiendra les 18 et 19 novembre, témoigne de l’intérêt croissant des opérateurs internationaux pour ce marché de 1,45 milliard d’habitants.

Longtemps considéré comme difficile d’accès en raison de droits de douane prohibitifs, le marché indien des vins et spiritueux s’apprête à changer de dimension. L’accord de libre-échange conclu en janvier 2026 entre l’Union européenne et l’Inde prévoit une réduction spectaculaire des taxes à l’importation. Actuellement fixées à 150 %, elles doivent passer à 75 % dès l’entrée en vigueur de l’accord, puis diminuer progressivement jusqu’à 20 % pour les vins premium et 30 % pour les autres vins concernés. Cette baisse, étalée sur plusieurs années, ouvre de nouvelles perspectives aux exportateurs français. Pour les spiritueux, les droits doivent progressivement reculer à 40 %.

Cette ouverture commerciale intervient dans un contexte favorable. La montée en puissance des classes moyennes et aisées, l’essor de l’hôtellerie haut de gamme et l’évolution des habitudes de consommation stimulent la demande de produits importés. Les vins français, notamment les appellations prestigieuses, disposent d’atouts sur un marché où la premiumisation constitue l’un des principaux moteurs de croissance.

ProWine Mumbai accélère son développement

Cette dynamique se traduit par le développement du salon ProWine Mumbai, organisé les 18 et 19 novembre 2026 au Jio World Convention Centre. Cette édition réunira plus de 300 exposants, 6 000 visiteurs professionnels attendus et 25 pays représentés, dont onze avec un pavillon national, notamment la France.

Plus de 1 000 références internationales seront présentées aux importateurs, distributeurs, restaurateurs et professionnels de l’hôtellerie indiens. Au programme figurent également des dégustations, des masterclasses et des rencontres d’affaires destinées à faciliter l’implantation des marques étrangères.

« Les accords de libre-échange de l’Inde représentent une opportunité majeure pour l’industrie des vins et spiritueux », souligne Nikhil Agarwal, fondateur d’All Things Nice et coorganisateur du salon. Mumbai, capitale économique du pays, constitue une porte d’entrée privilégiée pour les exportateurs. Mais le marché indien reste complexe, avec des réglementations et des fiscalités qui varient selon les États.

Pour les maisons françaises, l’enjeu sera désormais de transformer l’ouverture douanière en débouchés commerciaux durables, en s’appuyant sur des importateurs solides et des réseaux de distribution adaptés. L’Inde pourrait ainsi devenir l’un des relais de croissance des exportations françaises de vins et spiritueux au cours de la prochaine décennie.

Cet article a été publié le 13 novembre 2026.