En Afrique du Sud, les opérateurs de vin tentent de recruter de nouveaux consommateurs dans la classe moyenne noire dont le pouvoir d’achat ne cesse d’augmenter mais dont la consommation per capita est encore très faible. L’agence de marketing du vin, Mphanaza cible les tavernes (shebeens) et débits de boissons des townships pour promouvoir la consommation de vin mais également une culture de marques et une consommation responsable.

L’agence travaille pour quelques wineries via des grossistes à qui sont proposées des sélections mensuelles puis des sessions de dégustations-promotions dans les tavernes où ils sont distribués.

L’agence travaille également avec une société qui possède des écrans TV dans les bars pour le passage de publicités….

Lire la suite dans la RVI 3891 – septembre 2011