Cinoco (35 M € de CA) revendique son statut d’importateur généraliste tous circuits en Belgique. Maxime de le Court, longtemps directeur des Vins et toujours conseiller dans l’entreprise, admet une poussée des vins hors Europe depuis une dizaine d’années, surtout en provenance d’Argentine et du Chili.

« Ils se sont présentés spontanément avec leurs échantillons mais la première année, nous avons estimé que les vins n’étaient pas à la hauteur. Ils sont revenus l’année suivante avec cette fois-ci de bons vins, au même prix pour les trois couleurs. Parmi les vins du Nouveau Monde, les vins sud-africains et néozélandais n’ont jamais décollé; nous n’allons donc garder que les vins australiens. Il faut des spécialistes pour bien vendre les bouteilles de ces pays lointains et méconnus en Belgique ; dans un circuit long de distribution, il est plus difficile de relayer les explications pour être de bons prescripteurs. Nous nous attendons dans les années à venir à voir débarquer les vins des pays de l’Est, les moldaves notamment mais pour l’instant, ils ne savent pas les vendre : ils pensent que les Occidentaux vont tout acheter très cher et ils n’ont pas d’analyse de marché »…

RVI 3885 – Février 2011

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