Henri Maire, producteur à Arbois et spécialisé dans la vente de vins par correspondance, rachète la société bourguignonne Dufouleur Père & Fils (DPFD) actuellement détenue à 45 % par le groupe Boisset et à 55 % par le management et des actionnaires individuels. DPFD commercialise essentiellement des vins de Bourgogne, notamment sous les marques Dufouleur et Domaine Barbier, mais est également expert de la télévente et de la vente auprès de clients entreprises et professions libérales sur prise de rendez-vous, pour leurs cadeaux d’entreprises et leurs réceptions.

Une activité, actuellement très concentrée sur la Bourgogne, la région lyonnaise, la Lorraine et l’Auvergne mais qui pourra être étendue aux autres agences Henri Maire. DPFD a réalisé un CA de 5,6 M€ en croissance de 6 % par rapport à l’exercice précédent, et un résultat net de 286 k€ ; L’ensemble ainsi constitué réalisera un CA d’environ 22,6 M€, ce qui représente une hausse de 35 % par rapport à celui du groupe Henri Maire en 2012 (17 M€). Le groupe Boisset poursuivra avec Henri Maire le partenariat qu’il avait initié avec Dufouleur, et pourra devenir s’il le souhaite actionnaire du groupe.

Patrick Coupier, PDG d’Henri Maire depuis sa reprise en 2010 par le fonds d’investissement Verdoso, se réjouit de cette acquisition « qui s’intègre parfaitement dans la stratégie actuelle de diversification des ventes du groupe dans le but d’élargir la clientèle et d’apporter la connaissance approfondie d’un nouveau métier, la télévente ; le partenariat avec le groupe Boisset nous ouvre par ailleurs de nouvelles opportunités de développement.

Il s’agit de refidéliser les clients via une nouvelle relation commerciale en contactant d’anciens clients qui n’ont pas commandé depuis trois ans. Avec la télévente, nous pouvons espérer à terme un CA de 2 à 3 M€ et la création de dizaine d’emplois ».

Chacune des équipes commerciales conservera son autonomie, sa clientèle et ses équipes de direction, en exploitant les complémentarités de portefeuilles de vins.

Juin 2013